?隨著電子商務(wù)發(fā)展逐漸走向規(guī)范化，線上線下融合的趨勢(shì)也愈加凸顯，尤其是在線下有著渠道布局完善、銷售網(wǎng)點(diǎn)密集優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)家電商貿(mào)企業(yè)。在消費(fèi)體驗(yàn)，用戶交互以及全生活業(yè)態(tài)等方面做了大量的嘗試和工作?；蜃越娚唐脚_(tái)，或借助第三方，或發(fā)力物流配送，或通過(guò)定制等介入消費(fèi)引流，消費(fèi)落地的競(jìng)爭(zhēng)中。而從近幾年電商發(fā)展的實(shí)際情況中也可以看到“合久必分，分久必合”的狀態(tài)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道不再是涇渭分明的兩條平行線，而是越來(lái)越趨向交互和融合，線上依托線下，線下助力線上，借助體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，將電商與傳統(tǒng)商家優(yōu)勢(shì)結(jié)合，通過(guò)更多的電子商務(wù)方式，通過(guò)資源整合、精準(zhǔn)營(yíng)銷，用戶互動(dòng)全面提升購(gòu)物一眼，其中，O2O是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)線下市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的一種商業(yè)發(fā)展模式。

O2O模式，今天來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)新生詞匯，但就家電電商而言，O2O模式其實(shí)也并不陌生，如傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)式，線上召集、線下體驗(yàn)購(gòu)買。傳統(tǒng)家電企業(yè)中如美的、蘇泊爾等品牌也都有紛紛試水體驗(yàn)，并取得一定成功，顯然對(duì)于這種模式，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)尤為看重。

與其主動(dòng)被戰(zhàn)不如主動(dòng)迎戰(zhàn)

家電行業(yè)涉足電商O(píng)2O模式平臺(tái)，營(yíng)銷、策劃、定位或?qū)⑼耆嵏?，?duì)于營(yíng)銷稍較滯后的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的硬廣模式營(yíng)銷或許已被消費(fèi)者屏蔽在鼠標(biāo)之下，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷、原生營(yíng)銷等新型營(yíng)銷理念，傳統(tǒng)家居企業(yè)該如何切入，或許更應(yīng)引起家居行業(yè)營(yíng)銷人士的深思。

傳統(tǒng)渠道與電商O(píng)2O模式平臺(tái)的融合，是渠道銷售的整合，亦是品牌營(yíng)銷的整合，更是發(fā)展趨勢(shì)的指向。與其主動(dòng)被戰(zhàn)渠道，不如主動(dòng)迎戰(zhàn)變化，將電商O(píng)2O模式運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)渠道，通過(guò)電商O(píng)2O模式營(yíng)銷，結(jié)合終端渠道進(jìn)行銷售。

明確企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)的目的：營(yíng)銷還是銷售？

電器行業(yè)業(yè)涉足電商O(píng)2O模式平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)的價(jià)值是什么？企業(yè)為什么要涉足電商領(lǐng)域？上電子商務(wù)，有的是為了滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的需求，有的是為了讓消費(fèi)者更加方便體驗(yàn)產(chǎn)品，有的是為了增加覆蓋人群提高品牌知名度。那么，你的企業(yè)為什么進(jìn)入？

精準(zhǔn)定位兩大渠道的消費(fèi)群體，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)傳統(tǒng)渠道及電商O(píng)2O模式平臺(tái)制定產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略，通過(guò)目標(biāo)定位，市場(chǎng)定位等方式，將電商與傳統(tǒng)巧妙融合，或許是家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。

不論天貓，還是賣場(chǎng)，都只是平臺(tái)，回歸的終究是品牌，品牌知名度、品牌營(yíng)銷力、品牌生產(chǎn)力等系列決定因素。對(duì)于傳統(tǒng)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商O(píng)2O與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，或許就是營(yíng)銷與銷售之別。說(shuō)到底，無(wú)論是哪種模式，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是品牌企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，終端網(wǎng)點(diǎn)、渠道布局、生產(chǎn)力、采購(gòu)力、資源整合力、物流配送力以及市場(chǎng)營(yíng)銷力等全方面的比拼。